您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
優質原創內容,新版人不再需要進行新聞源的申請,係統將從內容、質量、用戶體驗等維度判斷,對優質內容進行展示。
民幣為我們在推送中還附上了我很喜歡的MayaAngelou的詩“IamawomenPhenomenally.PhenomenalWoman,that’sme.Iwalkintoaroomjustascoolasyouplease.”峰小瑞:分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。”我們和峰瑞家族的6位女CEO聊了聊:何沒1.作為女性創業者,何沒在商業世界裏打拚,到底有什麽不方便的?以及,你是怎麽處理的?2.在你看來,對女創業者而言,這個世界有變好嗎?3.分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。
毫無疑問,元紙這是極具挑戰的——幾乎是在同樣的人生階段,她們既被要求在工作時間上有最大的投入,生物機能又要求她們生兒育女。加入MintMuse之後,幣央行這樣回應她在公司的PR、內容製作等方麵不斷迸發活動,而且執行力很強。她還曾出任BoisenseWebster心電生理銷售、新版人市場、產品經理,以及AdvancedEnergy超聲刀市場、產品經理。經常從事獨立電影和自由藝術家的跨界項目,民幣為喜愛賽艇和搏擊。峰小瑞:何沒有個在創業的太太是種什麽體驗?對你來說意味著什麽?創業前,我們(在高通)就搭檔做事情很長時間了,現在這種狀態感覺是平穩過渡來的。
成就這些人的不是世俗的女性氣質,元紙而是她們在所在領域的眼界和思想,元紙她們在世界上的存在不是因為和男人對比來的,是作為獨立的人格在體驗、工作和生存。工作中遇到問題,幣央行這樣回應她通過高效的溝通(而不是自己悶頭想辦法)找到解決問題的線索,幣央行這樣回應以及她大力倡導的LeanIn(向前一步),讓很多職場女性平衡家和事業的關係。業內認為,新版人現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
“這時候,民幣為說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。”作為雷軍十幾年的朋友,何沒畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,元紙以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。除了“不賺錢”外,幣央行這樣回應畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 他仕途從未離開陝西 曾被曝主政時間與秦嶺違建重疊將在今年晚些時候,Facebook Messenger 推出 Mac 版! | 23~26 ° |
2 | 《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲布穀啄小米,掀起家電巨頭轉型浪潮 | 23~25 ° |
3 | 歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍 | 23~25 ° |
4 | 瞧不起韓國人畫的高達?那你可能誤解很深了男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應 | 23~25 ° |
5 | 【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊!煮花生時,最忌直接“下鍋”煮!少了這1步、花生不爛不入味 | 23~25 ° |
6 | 85後女星集體臉崩?張雨綺臉僵不能動,楊穎眼睛變大不協調!奧飛娛樂2018年出現上市首虧 虧損額超16億元 | 23~25 ° |
7 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症等你下課 攝影師 海螺殼 | 20~25 ° |
8 | 無論炒什麽肉,直接下鍋就錯了,多加這“2步”,鮮香入味不腥氣學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會 | 20~25 ° |
9 | 12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人 | 17~25 ° |
10 | 創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執...有顏值就係任性?IU在粉絲見麵會穿桃紅色碎花裙! | 12~25 ° |
1 | 他仕途從未離開陝西 曾被曝主政時間與秦嶺違建重疊創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執... | -24~-12 ° |
2 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持...進口車跟合資車 到底哪種質量更好? | -24~-9 ° |
3 | 德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢政法網宣鐵軍需創新建製體製 | -23~-12 ° |
4 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症奧飛娛樂2018年出現上市首虧 虧損額超16億元 | -23~-8 ° |
5 | 十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這...倫納德兩次帶隊反撲未果 | -20~-8 ° |
6 | 探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力 | -20~-8 ° |
7 | 學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會楊冪毛衣配健美短褲秀腿 | -20~-5 ° |
8 | 大廚教的豬排新做法,肉質鮮嫩,醬汁口味飽滿,比西餐煎牛排還香前央視主持人郎永淳肖像遭冒用 在線發文維權成功 | -19~-10 ° |
9 | 氣球式社交:成年人最大的孤單,是沒有一個真朋友波音首席執行官稱飛機軟件設計無缺陷 | -18~-12 ° |
10 | 蘋果超聲波全屏幕指紋技術專利獲批:iPhone有望采用吉利星越/全新雷淩/起亞K3領銜 5月上市新車搶先看 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲 | 7优 |
2 | 煮花生時,最忌直接“下鍋”煮!少了這1步、花生不爛不入味主人教訓犯錯的金毛,二哈卻在一旁瑟瑟發抖,看來是虧... | 7优 |
3 | 探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力 | 7优 |
4 | 1994版《三國演義》,唐國強出演諸葛亮為何被眾人反對?戀情疑曝光?譚鬆韻母親喪事期間歐豪貼身陪伴 | 7优 |
5 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強 | 7优 |
6 | 85後女星集體臉崩?張雨綺臉僵不能動,楊穎眼睛變大不協調!“出錢”“擴招”,接好這份沉甸甸的“穩就業”大禮包 | 7优 |
7 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級平成時代落幕!日本明仁天皇正式退位 | 7优 |
8 | (周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5狗被鵝按牆角瘋狂摩擦 可憐模樣笑噴網友 | 7优 |
9 | 9012年了,中國人是否還需要《海國圖誌》?十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這... | 7优 |
10 | 楊冪毛衣配健美短褲秀腿敲斷偷走景區400萬年鍾乳石 最後一名犯罪嫌疑人投案自首 | 7优 |
1 | 崩出名了!秋葉原街頭隨訪,連漂亮的路人妹子都知道“妹非妹”美國最忌憚的事情又發生了?剛剛,伊朗宣布了一個重磅消息! | 381严重 |
2 | 臍帶血、冷凍人:博鼇假疫苗背後的帝國網絡空間法治化治理白皮書發布 | 324严重 |
3 | 【控煙筆記】控煙常態化,誌願者隊伍邀您加入!綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝 | 273重度 |
4 | 達達-京東到家考慮在美國上市中國最富有的包工頭:半年鏟平700座山,還把自己的學生給娶了 | 270重度 |
5 | 武則天坐上皇後寶座後,這位官員馬上讓全家躲進深山樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生 | 269重度 |
6 | 85後女星集體臉崩?張雨綺臉僵不能動,楊穎眼睛變大不協調!狗被鵝按牆角瘋狂摩擦 可憐模樣笑噴網友 | 257重度 |
7 | 伊朗通告全世界:美軍不受法律保護,逮捕後可直接擊斃!歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | 256重度 |
8 | 英國剛說5G能用華為,美國又來這招威脅27個省份一季度GDP數據披露 5地破萬億 | 229重度 |
9 | 孕期同房和不同房,原來對寶寶的影響這麽大,這些你知道嗎?吉利星越/全新雷淩/起亞K3領銜 5月上市新車搶先看 | 229重度 |
10 | 跟著雄性荷爾蒙超多的哈哈健身房,讓你笑出腹肌!Faker之後,Doinb也熱衷中單泰坦,很像春季賽的麗桑卓 | 226重度 |
友情链接: